B2B e-Trade 서비스로 전자무역 시대 활짝 열려 
세계 최초 전자 무역계약 체결, 무역대금 카드결제
KOTRA, 출범식 행사에서 50만$ 계약 성사시켜

KOTRA(사장: 洪基和)는 5월 22일 원클릭으로 복잡한 무역계약이 체결되는 B2B e-Trade 서비스를 개시하였다. KOTRA가 시작한 B2B e-Trade 서비스는 바이어와의 상담, 무역계약, 무역대금 결제까지 해외측면에서 발생하는 무역거래의 전 과정을 전자화한 것이다. 이 서비스에는 세계 최초로 전자 무역계약 체결, 카드결제 시스템이 도입입, B2B e-Trade 서비스는 수출 상품정보 전자화, 사이버 상담 및 수출로드쇼, 음성 및 동영상 오퍼 등 온라인 상담기능 강화, 전자 무역계약 체결, 무역대금 전자결제, 바이어 피해구제제도 및 수출대금 회수 보장 제도로 구성됐다.

바이어가 수입대금을 카드로 편리하게 결제, 도입된 서비스 중에서 가장 큰 특징은 이어가 VISA 카드로 수입대금을 결제할 수 있도록 한 것, 카드결제 시스템은 국내기업의 초기 수출성약에 큰 도움을 줄 것으로 전망, 해외 바이어는 본격적인 수입을 하기 전에 현지 시장테스트 및 제품성능을 검토하기 위해 샘플을 요청하는 경우가 일반, 샘플 거래에 있어서 국내기업은 선불을 희망하고, 바이어는 상품 입수 후 대금지급을 원하기 때문에 거래가 불발되는 경우가 많았다. 그러나 B2B e-Trade 서비스에 VISA 카드 결제 시스템을 도입하여 국내업체는 샘플대금을 100% 회수할 수 있으며, 바이어는 샘플 입수가 확인되어야 카드대금이 지불되기 때문에 국내업체와 바이어는 서로 믿고 거래 가능, 무역대금 결제에 있어서 VISA 카드 결제시스템을 도입하여 국내기업과 바이어간 신뢰도를 개선함으로써 국내기업의 수출을 촉진할 수 있게 됐다.

바이어 입장에서는 1만 달러 이하의 소액을 수입하는 경우 신용장을 이용하면 개설비용과 서류준비가 만만치 않아 다소 높은 수수료를 부담하고 전신환으로 송금하고 있다. 그러나 B2B e-Trade 서비스에 카드결제 시스템을 도입함으로써 바이어는 아주 편리하게 그리고 저렴한 수수료로 수입대금을 결제할 수 있기 때문에 한국 상품 수입을 확대할 것으로 전망, 클릭 한번으로 복잡한 무역계약 완료, B2B e-Trade 서비스는 국내기업이 가격, 수량, 결제조건과 같이 기초 정보만 입력하고 바이어가 승낙을 하면 복잡한 무역계약이 완료되고, B2B e-Trade 서비스에는 무역계약의 부대조건을 기본포맷으로 지원하기 때문에 국내업체가 복잡한 무역조건을 이해하지 않아도 되고, B2B e-Trade 서비스의 전자 무역계약은 국내업체와 바이어가 계약 인증번호로 체결되고 무역분쟁에 대비한 시스템을 구축하였기 때문에 신뢰 할 수 있다. 국내업체와 바이어간에 진행된 사이버상담, 채팅, 이메일 등 모든 자료가 데이터베이스로 저장되어 분쟁시 법적 대응가능, 공신력이 있는 금융권에서 바이어 피해구제제도를 운영하기 때문에 안심하고 전자계약을 체결할수 있다.

수출 경험이 없는 기업도 이용이 가능,KOTRA는 내수기업을 수출기업으로 육성하기 위한 전략으로 무역경험이 전무한 기업들도 B2B e-Trade 서비스를 이용할 수 있도록 계획했다. KOTRA는 마켓플레이스(Market Place)를 운영하면서 무역업무를 수행할 수 있는 기업들을 e벤더로 선정하여 독자적으로 무역수행이 곤란한 기업들의 수출을 지원하고 있다.

국제전문조사기관(IDC, International Data Center)에 따르면 세계 각국에서 발생하는 전자상거래는 연평균 50% 이상의 성장을 이루어 2007년 7조 달러에 달할 것으로 밝히고 있다. 그러나 국가간 전자무역은 아직 걸음마 수준에 불과한데 이는 구매자와 판매자간 상호 거래이행 및 대금결제에 대한 불안감을 해소시킬 수 있는 시스템이 없기 때문이다.

KOTRA가 개발한 B2B e-Trade 서비스 시스템은 아직 해외에서도 시도된 적이 없는 전자 무역계약 체결과 무역대금 전자결제 시스템을 구현하여 구매자와 판매자간 거래이행 및 대금결제의 신뢰성을 제고하고, KOTRA는 인콰이어리의 전자적 처리, 수출상품 전자카탈로그 제작 등 초보적인 전자무역 수준에서 크게 탈피하여 2003년 사이버상담 시스템을 개발하여 사업에 활용하고, B2B e-Trade 서비스 개시로 인하여 바이어와의 사이버상담이후 오프라인에서 진행되었던 무역거래를 완전히 전자화한 것으로 국내기업에 또 다른 수출경쟁력을 제공한 것으로 평가된다.