FTA 특혜관세 활용 위한 전략 마련등

한미 FTA 효과와 활용전략에 대한 관심이 고조된 가운데, KOTRA는 ‘한미 FTA를 활용한 미국시장 진출전략 설명회’를 개최하고 한미 FTA 활용방안 십계명을 제시했다.

KOTRA가 19일 인터콘티넨탈 호텔에서 국내수출기업을 대상으로 개최한 ‘한미FTA를 활용한 미국시장진출전략 설명회’에는 1000개사 이상이 참가 신청했다.

이번 설명회 연사인 송유황 KOTRA 워싱턴무역관장은 ‘한미 FTA효과에 대한 오해와 진실’편에서 “미국은 관세가 낮아 무역장벽 완화효과가 미미할 것이라는 것은 잘못된 예단”이라고 전했다. 미국시장은 전 세계 상품 각축장으로 바이어들이 미세가격 조정에도 민감하고, 수출가격과 소비자가격 비율을 감안하면 1% 관세인하가 2~5%의 소비자가격 인하효과를 가져올 수 있기 때문이다. 또한 관세인하에 따른 대미 수출 확대는 FTA 효과의 일부분에 불과하기 때문에 타깃시장을 겨냥한 미국 또는 3국기업과 적극적 제휴 가능성을 살펴야 한다.

‘한미 FTA 특혜관세 활용전략’을 발표한 최희인 관세청 공정무역과장은 “FTA 특혜관세를 활용하기 위해서는 보다 입체적인 전략마련이 필요하다”며 5개 FTA형 관세 비즈니스모델을 소개했다. 이는 각 FTA 별 원산지기준, 관세율 등을 종합 분석해 원자재 구입부터 제조.가공 및 수출까지 FTA 별 특혜요건을 가장 전략적으로 활용할 수 있는 비즈니스 모델이다. 예를 들어 한-아세안 FTA와 한미 FTA 연계 활용전략은 다음과 같다. 한미 FTA 주요 원산지 기준은 품목코드 4단위 변경 기준이다. 그러므로 아세안에서 무관세로 원재료를 수입 제조 후, 품목코드 변화를 통해 대미 무관세수출이 가능한 모델을 찾을 수 있다는 것이다. 이를 위해 관세청은 관세혜택 조건, 원산지결정기준 등 관련된 종합컨설팅서비스를 제공하겠다고 밝혔다.

설명회에서 제시된 한미 FTA 활용방안 십계명을 요약하면

▲ 바이어를 기다리지 말고 찾아 나서라

- 미국의 경우 한국에 비해 한미FTA에 대한 인식이 높지 않다. 우리가 달려가서 한미 FTA 효과를 알려야 한다.

▲ FTA에 따른 이윤을 현지 파트너와 공유하라

- FTA에 따른 이윤 증가를 마진 확대에만 활용하면 장기 비즈니스는 어렵다.

▲ 무역장벽 완화효과는 일부, 경쟁구도 전환, 전략 혁신차원에서 접근하라

- 한미FTA에 따른 무역장벽인하효과는 일부, 한-미-3국간 경쟁구도 전환 관점에서 접근하고 최적의 경영전략을 수립하라

▲ FTA형 비즈니스모델을 구축하라

- 한미FTA와 기존 FTA의 특혜관세요건, 원산지 기준을 통해 최적의 원자재 조달-생산가공-수출 모델을 구축하라

▲ 포괄적 현지화 전략 펼쳐라

- FTA는 양국 경제동질성 확대 의미, 현지화가 꼭 현지법인설립일 필요 없다. 현지기업과 분야별 제휴, 현지 기업.소비자 수요 적극 반영하라

▲ 소량 주문도 적극 검토하라

- 미국시장은 세분화된 시장으로 소량주문 통해 철저한 사전검증 거친다.

▲ 끊임없이 상대기업 수요를 파악하고 이를 충족시켜라

- 실질적 경쟁력은 시장수요 반영한 적기공급에 달렸다. ‘품질과 가격이 좋으면 그만이다 는 인식은 버려라

▲ 물류, 마케팅 등 부대서비스 비용에 인색하지 마라

- 미국 바이어는 서비스와 상품의 결합 구매를 원한다.

▲ 수출이 아닌 전략적제휴 관점에서 시장에 접근하라

- 미국기업은 수출입에 약하다. 미국 내수시장 공략 차원 제휴 필요

▲ FTA에 따른 복합적 마케팅전략 세워라

- 자사의 경쟁우위와 미국파트너의 경쟁우위를 결합, 미국뿐 아니라, 세계시장에서 기회를 찾아라